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          電商去中間化不成立,這是個偽命題!

          微信營銷 發表于:2016-08-11 18:48:55 閱讀(2347)
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          【啟博導讀】電商去中間化,要怎么理解呢?有了電商,我們買任何一個商品的時候,都可以從廠家直接進貨,這當中,減少了中間環節,自然也就減少了很多成本,所以價格也就低了。
            今日中國電商的瘋狂增長,其低價商品對消費者的強烈吸引是最為重要的必要條件。在中國,無論是大賣場、奧特萊斯還是電子商務,起步期總是能用低價策略成功地吸引到大批客流。

            然而事實上無論是理論上,還是其他發達國家的現實中,電商對于消費者來說,最重要的優勢應該是增加購物的豐富性和便利性,而非低價。

            那么電商去中間化,要怎么理解呢?有了電商,我們買任何一個商品的時候,都可以從廠家直接進貨,這當中,減少了中間環節,自然也就減少了很多成本,所以價格也就低了。

            然而“電商去中間化”這一說法本身就不成立。

            第一,先不管電商是否有能力做到去中間化,本身去中間化就是一個偽命題。

            可以說,中國消費者對于去中間化本來就不陌生。在電商出現以前,就有大量的商人借助于這個理由,從事著一些獨特的生意模式。例如,大街上經??梢钥吹綊熘皬S家直銷”大牌子的小店,無論賣的是啥,也能讓一部分人信以為真。這種心理認知其實和電商無關,完全是中國幾千年來重農抑商文化的一個經典體現。自古以來,就沒有人覺得商人是具有重要價值的,位于渠道中間的商人,幾乎總是和投機倒把、囤積居奇、唯利是圖這樣的詞語緊密聯系。

            事實上,中間商的價值被中國的消費者大大的低估了。由于中間商的存在,上下游之間的工作量才能減少到足夠完成交易的地步,否則,無論是信息流、資金流和物流都會存在各種各樣的問題,更別提還有諸如“交易雙方的信任”這樣的無形交流。

            第二,電商本身就是一個中間商,如何能承擔去中間化的功能?

            就好像剛剛進入中國市場的賣場巨頭們倡導渠道扁平化一樣,現在的電商巨頭們又扛起了這面大旗,可是賣場的野心早已眾人皆知,一旦客流基礎量穩定以后,他們就成了最強大的中間商,他們可以坐地起價,無論是進場、陳列、海報、堆頭,一切可以與銷售相關的正常工作都變成了收費的,都成為重要的利潤來源。

            電商就是一個中間商,所謂的不賺中間環節差價是不存在的,企業要生存,不賺差價就只能多收費,最終還是一個前臺和后臺的關系而已。

            所以,如果還有電商敢說自己因為砍去了中間環節,幫助消費者和生產者建立了直接關系而降低了商品價格,那也只能是一種宣傳而已。未來的很大一部分電商都是微商
          ,因此微商應該采取營銷手段的時候,應該避免這一說法,通過別的有效的方法取勝。

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