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          微商不只面膜 “五大產品”值得“賣”

          微信營銷 發表于:2015-02-27 11:48:54 閱讀(2796)
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          【啟博導讀】2014年,微商的發展勢如破竹,很多在傳統電商上賣得好的產品轉移到了微商渠道,很多原本在電商上賣得不怎咋地的商品到了微信上反倒有了起色。2015年已揚帆起航,那么,目前究竟哪些品類在微商上賣得火熱呢?

          2014年,微商的發展勢如破竹,很多在傳統電商上賣得好的產品轉移到了微商渠道,很多原本在電商上賣得不怎咋地的商品到了微信上反倒有了起色。2015年已揚帆起航,那么,目前究竟哪些品類在微商上賣得火熱呢?360shop小編來帶你一探究竟。

          化妝品——面膜盡顯王者風范

          代表企業:俏十歲、韓束、三草兩木

          微商的概念最早是由哪個品類引爆的?沒錯,就是面膜。面膜品牌俏十歲創立僅一年,銷售額過億,旗下“微商”多達兩三百萬人,已成為微商早期的傳說。而最新的消息則是,電影明星劉嘉玲創立“嘉玲面膜”品牌殺入了這一市場。

          面膜微商依靠的是層層代理和朋友圈營銷,“螞蟻雄兵”“聚沙成塔”的模式可以最大程度地發揮每個個體的力量,迅速鋪開銷售網絡,但也存在著銷售渠道管理混亂,用戶體驗難以統一等弊病。由面膜衍生開來,化妝品則成為目前微商最熱的品類。

          鞋服——代工廠的又一根救命稻草

          代表企業:富貴鳥、雅呢美、紅斗車

          高庫存問題已經困擾了鞋服企業好幾年。隨著移動互聯網的興起,微信已成為繼各大電商平臺之后,鞋服企業傾銷庫存的又一個重要渠道。

          保健食品——燕窩小妹搶了先機

          代表企業:燕格格、速燕

          自從燕格格在微信上把燕窩這一高檔食品賣出了聲色之后,燕窩微商也開始流行起來。燕格格更多的是直銷的模式,分銷占比不到10%。與之相反,另一家較為知名的燕窩微商“速燕”則采用的是層層代理的模式。燕格格用20%到30%的超低加價率迅速打開市場,通過10萬微信粉絲收獲2000萬元的銷售額。

          燕窩產品的線上銷售首要解決的是消費者的信任問題,而燕格格出色的社交營銷與粉絲維護,則成為其成功的秘訣之一。保健食品在線上擁有巨大的銷售空間,隨著燕窩微商被證明可行,未來必將有更多其他的產品被搬上微信渠道。

          母嬰——進口電商與微商的結合

          代表企業:大V店

          母嬰產品是抓住媽媽用戶的第一利器,且是消費的剛需,因此在微信渠道中迅速蔓延開也不足為奇,而紙尿褲和奶粉則是這類產品中的兩大爆款。出于對產品質量的顧慮,國內消費者更愿意購買國外品牌甚至國外原產的母嬰產品。但由于目前國外母嬰品牌基本都未曾直接涉足微信渠道,所以目前母嬰微商都是渠道商,且不少具備進口電商的屬性。

          生鮮水果——C2B模式的又一個機會點

          代表企業:愛鮮蜂、買果果、水果甜心

          水果品類能在微信上成功一定程度是因為水果的產地和消費地的不匹配,微商充當的是兩者之間連接者的角色。很多水果產地的農民沒有銷路,也沒有能力玩淘寶(淘寶也不適合銷售水果),正好有人愿意在微信上幫他們賣水果,很容易便一拍即合。水果微商大多采取的本地化服務、周期訂購、C2B、直銷而非代理的模式,定位中高端人群。目前比較成功的有買果果、水果甜心、果腿兒等。

          愛鮮蜂則結合了O2O的模式,依托社區小店,完善貨源及配送服務。打開愛鮮蜂官方微信,除了水果、小龍蝦、冰淇淋、酸奶等生鮮類食品屬于愛鮮蜂與上游供應商合作再向社區小店供貨外,酒水、飲料、生活急需品等商品主要來自小店自身。



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