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          直銷進入互聯網后,三級分銷有什么不同玩法呢?

          微信營銷 發表于:2018-07-27 17:28:00 閱讀(1518)
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          【啟博導讀】根據啟博微分銷小編的最新觀察:大家都清楚,直銷是最近一個非常有意思的話題,也能說是很有爭議的一個話題,在這一概念觸電后又衍生出了新的概念:三級分銷系統!

            根據啟博微分銷小編的最新觀察:大家都清楚,直銷是最近一個非常有意思的話題,也能說是很有爭議的一個話題,在這一概念觸電后又衍生出了新的概念:三級分銷系統!

            在對比之下我們已經看出來了,真正想要去除中間環節,剝離工廠和消費者中間的全部營銷與流通成本是不可能的,目前全部這些制度或者是講模式,用一個詞來形容,就是“利益再分配”!

            就是把原來有傳統的省,市,縣,店的層層代理渠道,用“人+人+人…”的人海戰術加以代替,將原來的廣告和物料宣傳用“人+人+人……”的傳播模式來代替!

            因此“降低營銷成本”本身就是一個偽命題,在電商時代,不管是工廠還是消費者,其實從理論上甚至實操作中都已經打通了所謂的B2C或者F2C的通路,可在微商刷屏時代也基本實現了所謂的會員制,分銷制,倍增學……這些模式!

            可結果如何呢?電商的價格戰,讓國貨從品質到品牌,都輸掉了一個時代:不僅在創新上停滯不前,反倒是“造就”了各類山寨,高仿,假冒偽劣商品的“功成名就”,更甚至打擊了一代人對國貨品牌的信心!

            電子商務搞了十多年,實體及商業企業倒掉了一大批,但傳統大佬們的死去換回來了一些什么?

            除了極個別掛著中國牌子,安著外國心臟,披著國貨外衣的正兒八經的“洋貨”還在被無數腦殘粉追捧外,就只剩下跨境電商,代購,海淘大行其道了!

            因此我最討厭別人動不動就問:你的平臺是什么模式呢?O2O,B2C還是F2C?我想講,這有什么意義呢?你不如直接問:是出廠價賣呢,還是批發價賣呢,或者是零售價賣呢?

            那且問你,出廠價賣的話,物流誰出?維保誰來?

            客戶介紹要不要給折扣,賣了產品要不要給傭金,體驗店誰來出裝修費,場租金,人員工資,獎金,福利?……

            安利一類的直銷模式,微商一類的分銷模式,平臺一類的分享模式,真的就比傳統渠道價格低了?其實他們既不能解決“去流通成本”,也不能解決“去營銷成本”,反而是間接的增加了這些環節的成本:

            代理商有5個點或者10個點的利潤就走貨了,個人分銷,代理行嗎?代理商進貨一車皮一車皮的進貨,攤到物流成本九牛一毛,個人分銷代理一件一件的進貨,物流費用,包裝費用等可以去相提并論嗎?

            那如火如荼的移動互聯網究竟解決的是哪些問題呢?

            在我看來,他最需要解決的是溝通成本,構建信譽的成本,創立品牌的成本,重塑信任的成本!

            不管是異業聯盟的商家間互相品牌背書,社群中溝通互動的信任構建,朋友圈的曬圖分享,乃至各類線上線下的創業聯盟,創客中心,都是在構建彼此的信任關系,再猶愛屋及烏的心里暗示,反過來對品牌、對產品的一種信任背書!

            因此,移動互聯網時代的商業用什么模式不重要,做什么產品也不受限,甚至成本和價格怎么換算也不重要,最核心的是怎么去獲取客戶信任!

            信任的基礎是了解,了解的前提是溝通,最有效的溝通方式是“面對面”!用時下最時髦的詞匯就是“落地”:

            品牌落地,產品落地,體驗落地,消費落地!如果說移動互聯網一定會取代傳統電商的話,那落地一定是最致命的武器!

            因此分我們縱觀這兩年:模式完美,技術先進,參與人員也許指數級的各類微商們,為何都遇到了瓶頸?都是因為不落地,再套用一句網絡用語就是,雖不明覺利,可其實那并沒有什么作用!因為不落地,一切皆空談,自娛自樂罷了!

            那樣的問題才是現在重要的問題呢?

            “江山代有才人出,一代新人換舊人”,經過兩年的野蠻生長,進入2015,微商行業將進入巨頭引領下的混亂過渡期,原本就有基礎的品牌在瘋狂攻城略地,新進入者也趁著行業還不夠規范時全力以赴企圖能占領一席之地。

            無論市場真實狀況怎么樣,微商時代的全面到來已變成商界廣泛的認知,大量的傳統知名企業也紛紛謀劃涉足該新領域,期望可以早點占領一塊市場。最終的結果不做討論,卻能肯定的就是該塊市場將被迅速拉高,達到真正的獨樹一幟。

            看一看究竟是哪些原因使行業的口碑這么不堪呢?

            一、代理制度

            商家以產品轉移為導向,推出不同級別的代理制度,輔助低折扣和優惠方案實現自己的壓貨計劃,從而實現自己的產品轉移目的。

            可就是該種層層代理制度被社會大眾很排斥,講這是傳銷的方法。

            當然這肯定不是傳銷,傳統商業也是層層代理,只是那大部分是企業到企業的行為,大家沒有廣泛接觸到而已,發展到微商因為都是個人的代理,因此會引起大眾的誤解,可核心被排斥的地方認為是代理拿貨之后是不具備出貨能力的,這樣產品就壓在微商代理手里。

            二、售后服務

            微商大部分是個人到個人的傳遞,初始階段可能是熟悉的朋友之間推薦,可做的好的都在進行陌生人銷售,可是個體往往是不具備售后服務能力的,當產品出現問題時,小問題拖延解決,大問題不予解決就很正常,因為單筆交易金額也很少,最終消費者只能自認倒霉。

            三、團隊培訓

            在我看來,前期微商就是依靠成功學培訓打造出來的,這個群體沒有豐富的社會閱歷,在商家的成功學導向面前沒有任何防御能力,持續的灌輸加上打雞血讓每個微商都斗志昂揚,大家都認為只要做了微商就一定可以實現人生夢想,每一天都在全力以赴投入。

            四、誠信問題

            相信大家也看過相關文章說微商的朋友圈那些成交與截圖的來源,當然不能代表全部,甚至許多微商發的自己都不清楚真假,因為那是商家和頂層微商的行為,它們為了實現自己的商業目的就通過工作完成了那些虛假宣傳圖片,下層微商不明就里直接轉發,最終導致社會大眾對于行業的誠信產生嚴重質疑!

            五、市場混亂

            因為大量的產品是積壓在各層代理手里,長時間不能出貨這些微商們就開始謀劃出路,因為前期商家招募代理的折扣較低,因此就出現價格的無法統一,一款產品那樣的價格都有,使底層的微商更難去做,最終只能自認倒霉及自我消耗。

            六、經營企業

            微商屬于新生事物,最早進入的行業的是一群具備市場敏感度和先知先覺的商家,沒有實力企業,這個群體商人的進入就很難有完善的企業建設思路和系統的戰略規劃。

            因為市場的快速火熱可能也就推高了這些先行者的市場表現,可畢竟企業基礎搭建甚至創始人的水準是跟不上發展速度的,這就導致企業很難給下面龐大的團隊提供持續支撐及規范管理,最終只能任團隊自由發展。

            七、道德標準

            經營者的個人價值觀不同將會在微商企業的經營里體現出來,許多缺乏正確道德標準的不法商家也混在早期的微商行業,TA們只考慮利益,不考慮下級代理與消費者,只想著迅速實現自己的目標,最終出現很多的負面事件。

            八、產品標準

            這點同樣和經營者有關,許多只是因為看好微商業態的商業價值就貿然進入者,TA們根本不了解產品也不會投入巨資去打造一個產品,往往是隨便找個廠家起個名字就把產品做出來迅速推向市場,因為處于一個好的節點品牌也被迅速托起來,可這樣的品牌儼然無法長期經受市場考驗。

            九、從業群體

            微商的從業群體主要是8090一代人,沒有穩定工作的低收入群體、大學生、家庭主婦,當然TA們極具熱情、充滿斗志,只要看好商機,在商家的成功學灌輸和激勵之下就會瘋狂的投入到這份能夠迅速實現自我價值的“事業”中去。

            可該群體是沒有經過社會的磨練及打造,甚至沒有完整的價值觀及道德標準,TA們的行為是被上家鼓動和金錢刺激下的表現,因此直接導致日常推廣工作出現很多的過錯。

            十、暴力刷屏

            因為從業群體是沒有參考標準和系統培訓的,許多時候只能靠自我摸索或完全參照商家指導去做,而大部分商家的指導目標就是完成產品轉移。

            因此只要求大家瘋狂刷屏從而抓取概率,而且也有一些具備特殊情況的成功案例做示范,這樣的層層影響之下就將朋友圈變成了購物圈,也使自己的微商之路越做越窄,開弓沒有回頭箭,都在硬撐著向前行走!

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