小貼士
發表于：2016-07-06 18:23:25
閱讀(6032)
【微分銷導讀】互聯網創業可謂是此起彼伏。不管在哪，哪個行業，總要跟互聯網沾點邊。當下的互聯網公司主要以中小型企業為主，作為創業者，主要要經歷哪些階段呢?
互聯網創業可謂是此起彼伏。不管在哪，哪個行業，總要跟互聯網沾點邊。當下的互聯網公司主要以中小型企業為主，作為創業者，主要要經歷哪些階段呢?
互聯網創業者需經歷4個階段：
一、冷啟動。
指公司初建立，天使輪或者A輪，甚至融資還沒有。處在這個階段的公司，用大數據驅動是一個偽命題——因為客戶數量有限，樣本性不足。他們需要更多地去了解潛在客戶的需求，去“求”客戶來用這個產品。
二、增長前期。
指冷啟動后期接近完成的時候。有經驗的創業者，會開始布局和增長有關系的一些核心指標，比如說日/月活躍，留存度。這些指標的目的不是為了衡量產品當前當下的表現，而是為了未來做增長時有可比較的基準。
三、增長期。
到了這個階段，發展好的公司和普通公司的差別就能從效率上看出來了。無論公關還是活動，都需要時間、人力和策劃。在創業增長過程中，找到適合自己的方式和方向至關重要。在這個大數據時代，如果不做數據驅動，靠直覺，一次兩次可以， 但沒有人能在賭場里靠直覺一直贏下去。所以，直覺需要和數據進行結合，這樣企業能迅速優化各個渠道，來提高單位時間的轉化效率。
四、變現期。
業務變現，要求很高的用戶基數。一般互聯網產品，其中一小部分高活躍、體驗好的用戶，會轉化為付費用戶。類似一個漏斗，不斷地去篩，這里面就是要拼運營的效率了。比如說，電商用戶的轉化漏斗一般是：登入——注冊——搜索——瀏覽——篩選——加入購物車——支付，或者到后期的收貨或退貨。這是一個相當長的漏斗，真正要做好數據化運營，就要對漏斗的每個環節持續地進行追蹤。
作為互聯網創業公司，通常都要經歷這幾個階段。一個有潛力和發展前途的互聯網企業，后期想要營收，需要關注并提高各個部門各個環節的轉化效率。
推薦文章閱讀：
草根創業為什么選擇微分銷
傳統企業面對互聯網,該做些什么?
為什么"互聯網+"是別人的時代
互聯網的精準推廣營銷策略
